一台空氣清淨機,為何花 38 天就募到破億?
近年來群募盛行,透過網路集合志同道合的人們小額贊助,大如火箭小到月亮杯,都在群眾募資有了萌芽成真的機會。隨著群募愈來愈盛行,案件愈來愈多,提案者怎麼在百花齊放的夢想花園中「被看見」?贊助者怎麼適應群眾募資不等於預購或電商的事實?代營運團隊該以何種角色自居?當群募往主流邁進,對這三方的挑戰也會愈來愈大。可以期待的是,未來會有更多亮眼的夢,等著被實現。
群眾募資對新商品的好處
募集初始資金,降低金流風險
在實際生產/執行前取得資金,確保成本回收並減少過程中的金流壓力。
溝通潛在受眾,確立品牌基礎
以專案聚焦曝光,提高品牌認知,藉社群與消費者溝通,確立市場根基。
公開市場驗證,累積合作籌碼
集資成果證明市場性,創造後續爭取投融資、通路合作的有利條件。
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市場測試與預熱
產品定位
市場策略
預熱操作
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集資頁面與影像製作
視覺設計
商業攝影
影像製作
文案撰寫
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廣告導流行銷推廣
廣告投放
KOL 開箱
媒體報導
社群經營
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訂單與物流解決方案
集資後加購
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出貨訂單整理
理貨與物流出貨
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KOL 佈局策略
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50 + % 平均導流佔比
切合贊助者市場的導流策略,為過往計畫帶入超過一半之集資金額
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